Denkt u niet ook wel eens na het sluiten van een ‘deal’:

Dit had beter gekund, hadden we nu nog maar langer doorgepraat voordat ik tekende...,
We hadden er meer uit kunnen halen..., ik ben niet helemaal tevreden..., staat er wel voldoende op papier...? Ik begreep niet waar hij het over had, maar ja....,worden de afspraken wel nagekomen..., enz., enz.

Zo kunt u er vast nog wel een aantal bedenken. Een goede ‘deal’ sluiten is niet altijd even makkelijk. Verschillende belangen, communicatieproblemen, verschillende culturen, enz.
U heeft er allemaal mee te maken tijdens de onderhandelingen.
Als dit u bekend voorkomt, leest u dan eens aandachtig onderstaande teskt en denk bij de volgende ‘deal’ eens aan Deal-Facilitation!

Deal-Facilitation
Deal-Facilitation, ook genoemd Deal-Mediation, oftewel Begeleid Onderhandelen is een onderdeel van mediation. Of korter: ‘Facilitation is een soort mediation zonder geschil’.
De mediator treedt op als een 3e neutrale procesbegeleider bij onderhandelingen.
Hij begeleidt het tot stand komen van een overeenkomst of transactie.

Net als bij een conflict, gelden bij Deal-Facilitation nagenoeg dezelfde spelregels als bij conflictbemiddeling, zoals u elders op de site kunt lezen. Het grote verschill bij deal-facilitation is, dat er geen conflict is, tenminste, nog niet. Een conflict kan dan ook voorkomen worden door het inzetten van een neutrale procesbegeleider, de deal-facilitator.

Met een neutrale 3e als deal-facilitator, kan er voor beide of meerdere partijen het maximale uit de overeenkomst gehaald worden, met behoud van duurzaamheid en kwaliteit, daarbij strevend naar een duurzame relatie met uw zakenpartner(s)!

Wat is Deal-Facilitation?

■ De neutrale derde kan:
      ►Communicatie verbeteren
      ►Onderling begrip verhogen
      ►Duurzaamheid en kwaliteit deal verbeteren
      ►Vlot verloop van de onderhandleing faciliteren
 
Deal-Facilitation. Waarom zou je?

• Optimale overeenkomst door mediation-technieken tijdens onderhandeling
• Voorkomen van impasses, communicatie- en interpretatieproblemen
• Creëren machtsbalans bij verschil in financiële resources, kennis, sophistication
• Snel resultaat en duidelijke kaders door professioneel onderhandelings-management
• Neutraliseren lastige onderhandelings-tactieken
• Complexe, internationale of meerpartijen onderhandelingen
• Opties en achterliggende belangen in vertrouwen bespreken
• Doorbreken van interculturele barrières, vb cultureel bepaalde onderhandelingstijl
• Opbouwen vertrouwen tussen de onderhandelaars